玉匠人小徐的长期主义：从在快手上卖第一块玉开始

2021-08-27 21:44

意直接搬到快手上呢?”嗅到市场需求的小徐认为这或许是个转型的好机会，决定开始尝试把生意搬到线上。后来，他给自己起了个昵称——“玉匠人”。
“现在回想起来，这其实是我人生的转折点。”小徐说。很快，他以“玉匠人”的身份在快手成功卖出了第一块玉。

查看原图

固然，小徐有他的优势——深处玉石源产地，有自己的玉石加工厂，让小徐可以从原料和生产源头把控玉器的质量、款式，让消费者购买到心仪且有保障的源头好货。但他对经手的每件产品仍然十分审慎。
多年与玉石打交道的经验，让小徐深知无论线上还是线下，做玉石生意最重要的就是严把质量关。“我确实积攒了一部分的经验，但收到拿不准的料子我也不会卖，宁可不挣钱我也不会卖假货，辜负老铁对我的信任。”小徐说，“雕玉是一辈子的活儿，做直播也要坚持长期主义。”
信任托起玉匠人
在快手上买玉的人正变得越来越多。
2018年7月，快手小黄车上线，小徐第一时间注册认证。开通小黄车当月，小徐的快手小店成交额便达到50万。
“直播是个细致活儿。”小徐说，他将他快手小店一路飙升的成交额归功于他摸索出来的排货策略和带货风格。
排品方面，小徐总是将一些客单价较低的商品作为福利款，在一场直播的初期为直播间迅速积累人气，给老铁发放福利，并创造有利于售卖的直播氛围;直播中期再上一些价格适中、款式受大众喜爱的产品，营造良好的直播氛围，增加销量的同时保障利润。
值得一提的是，小徐往往选择将客单价较高的产品放在最后上架，与众不同的排品策略是他一次次直播带货过程中总结出的实操经验。“直播最后剩的都是老粉，他们是真正喜欢玉石的，所以高客单价的产品贴近他们的需求。”小徐说，“在我的直播间，老铁就是宇宙中心。”
此外，在小徐看来，直播风格和主播人设也十分重要。“有时候上架80款产品，其中可能只有20款能赚钱，在送福利的同时建立起性情放货的带货风格和有个性的人设。”小徐说，“老铁喜欢有个人风格的主播。”
一位小徐的粉丝告诉记者，小徐最

共有评论0条

<返回

<返回首页