酒泉“洋葱哥”直播卖洋葱　两个月卖出10万单

2021-03-23 15:47

酒泉“洋葱哥”直播卖洋葱　
两个月卖出10万单

开店4个月,卖出近3000吨洋葱,四成以上卖到了广东。这是我市商户李成明试水新电商的成绩。他也因此“一战成名”,被网友称为酒泉“洋葱哥”。通过电商平台,他把酒泉洋葱卖到了全国,更好地解决了种植户增产不增收问题。
酒泉洋葱热销全国　
2020年,突如其来的新冠肺炎疫情打乱了人们的生活节奏,实体店经营户们明显感受到线下经营转线上销售已迫在眉睫。在这种形势之下,40岁出头的李成明也开始试水电商,机缘巧合下在网上卖起了洋葱。
2020年年初,李成明去杭州出差时,在机场无意中看到有旅客拎着的包装箱上印有“洋葱”二字。“洋葱在南方受欢迎吗?”他回到酒店琢磨起了这门生意。
此前,李成明对拼多多等电商平台就有研究。“农产品生意非常难做,但拼多多靠农货起家,还走出了一条农货上行的开阔路子。”
2020年7月25日,李成明在拼多多注册了“清沙塬生鲜官方旗舰店”,洋葱一上架便迎来大量订单。由于他会做推广,订单量急剧增长,当年9月底,店铺销量已突破10万单。
酒泉洋葱上市季节是每年的6月,销售旺季则是9月到次年3月。现在,李成明的店铺平均以每天2700单的销量出货,基本都是2.5公斤和5公斤规格包装,算下来日销量超过5000公斤。去年“双十一”当天就售出了5700单洋葱。“酒泉洋葱很受欢迎,一二线城市家庭非常喜欢,四成以上的货发到了广东。”李成明说,客户群小到个人,大到团体。记得有次一个小区拼了20箱5公斤装洋葱,复购率特别高,有些客户27号下单,31号收到货,次月2号又下单了。
　电商打破了菜贱伤农的“魔咒”
2018年,李成明便注册了“清沙塬”商标,想打造本地洋葱品牌。然而,洋葱市场价格波动大,物流成本高,除了传统的大物流收购外,李成明一时没有找到其他可靠渠道。那时候,酒泉洋葱和许多农产品一样,依然处在“菜贱伤农、种菜像赌博”的“魔咒”之中。
酒泉肃州区商务局内外贸易股股长刘咏薇告诉记者,前些年,洋葱行情时好时坏,种植户动不动就跑来找政府部门,希望帮忙解决洋葱销路。这几年情况逐渐好转,电商在这方面贡献很大,目前酒泉市有3000多名电商从业人员。
在李成明的办公室楼下,停放着一辆黄色的吉普车,洋葱丰收的时候,他就开着这辆车深入田间地头收购洋葱。在他的口袋里,一直装着一把壁纸刀,方便削开洋葱检验品质。每到一块地,他都会剥开洋葱品尝,虽然辣到流泪,但看到洋葱的好品质,想到纷至沓来的订单,他便信心满满。
酒泉市洋葱种植面积约10万亩,仅肃州区就有4万亩,红白黄三色各三分之一。洋葱种植户既有承包上千亩土地的企业家,也有零散种植的建档立卡户,小到二三十亩,大到几百上千亩。由于散户把握不住市场行情,每逢价格低迷便束手无策。好在,农民也开始与时俱进,像李成明一样,不少人从传统线下进军电商。
在拼多多平台,不下20家生鲜店销售酒泉洋葱,销售量几万、10万+的店铺不在少数,不少外地人也在网上销售酒泉洋葱。像酒泉洋葱等甘肃农产品,已由“网红”变成了“市场红”。
“洋葱哥”为农户作榜样
洋葱上市的季节,李成明和他的团队就开始在网上直播销售。闲下来,他还会当客服与客户聊天,借此了解市场。“黄皮洋葱,收到啦!跟韩国吃播里的洋葱一模一样,黄洋葱生吃有甜味。赞!”“好吃、水分足、没有坏果,红皮洋葱真像苹果,很瓷实很好吃……”他的网店里,好评多多。
李成明的洋葱日库存量保持在40吨以上,最多时日库存超150吨。客户下单后48小时内发货,每晚7时,洋葱被快递车拉走。地处河西走廊的酒泉,物流成本居高不下,快递运输能力有限,让李成明感到无奈。订单太多,快递一次拉不完,很容易造成延迟发货被客户投诉。几个月的新电商试水,李成明看到了未来,他打算承包土地种植洋葱。今年,李成明有了自己的保鲜库,他想多储存一些,形成反季节销售模式。
“以前有些商贩把价格压得很低,拉到外地成本已经很高了,到消费者手里要经过几个环节。现在李成明直接从地头收购再通过电商卖出去,从地头到餐桌,农户和消费者都受益。”种植户常永发说,有电商做保障,他们的收入也有了保证。
李成明通过直播和拼单模式,把酒泉洋葱卖到了全国,让种植户看到了希望,鼓起了他们的钱包。
全媒体记者　王永霞

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