【陇上纪事】乡村记忆的亮色——货郎儿

2021-02-18 08:50

等，上面盖着一层玻璃做成的箱盖，让人一目了然；另一头是一个竹筐，筐里放着一些日杂用品以及收来的头发之类的东西。有些货郎儿的木箱黑漆斑驳，很有几分成色，那一定是祖上传下来的。
儿时，每个大队虽有一个我们叫做代销点的商店，但货郎儿的行当却颇为盛行。究其原因，我想主要是货郎儿过早地将现代销售理念带进了偏僻闭塞的农村，开放搞活，才深受村民欢迎。货郎进村入户，体现了“送货上门”的现代经营理念。那时，生产队上的农活比较忙，上工收工都由队长决定，都有时间限制，不像现在那么自由。于是货郎儿就选择中午、傍晚时分在村头摆起摊点，吆喝叫卖，这样就不耽误妇女儿童上工上学了。更重要的是货郎儿总会带来上次一些妇女的叮嘱，比如她们急需的针头线脑，这种相当于现在期货交易的方式，十分讨得妇女儿童的欢心。记得，我的堂姑就曾在一位刘姓货郎儿那儿预订了一件勾针，那位货郎儿下一次来时就给她带上了。这件事就让我们对这位刘货郎儿信任起来，每次来时总愿意买他的货。
喜欢货郎儿是因为货郎儿的货可以自由挑选，像如今的超市一样，同一种物品，任你选择，你喜欢哪一件就买哪一件，不像公家的商店，你买什么都是售货员给你拿什么，爱买就买，不买拉倒，根本不容你分辩，更别说让你随意挑拣了。更可贵的是货郎儿的货你如果没钱买可以拿上看一看，饱饱眼福解解眼馋。比如，一个花花绿绿的小皮球，在我们几个光腚子伙伴手上传来传去，你看看，他摸摸，爱不释手，直到货郎儿收拾走时才恋恋不舍地还给了他。这时，货郎儿也会和颜悦色地对我们说：“娃仔，我走了！回去好好攒头发，等攒够了，叔叔就便宜卖给你。”我们听后，就像吃了一个五色糖粒一样心里甜甜的。货郎儿说的“便宜”是有根据的，我曾多次看见买东西的乡亲，再也拿不出一两分钱时，货郎儿也就爽快地将货卖给他们。这是我第一次知道商品可以讨价还价，不是一成不变的，而公家商店里的货你少一分钱都买不来。货郎儿的这种做法满足了购买者的心理需要，过早地体现了现代市场经济的消费理念。比如买菜，卖者与买者之间的距离其实只是平秤与旺秤之间那么点角度，而这点角度恰恰就是一种心理坡度。其实只需要将一个小西红柿换成一个稍大一点的，秤就扬起来了，扬起的秤杆就会让买家满心欢喜。可是现实中总会出现这样那样的心理门槛，谁的门槛低谁就会吸引顾客占领市场，这就有了公家的商店

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