新春年味浓：银行贺岁产品异彩纷呈

2021-01-13 08:32

字龙凤金条将“囍”字造型与龙凤图案采用立体浮雕的形式进行展现，将“囍”字文化和龙凤文化有机结合，寓意龙凤呈祥好事成双，成为最“靓”的产品之一。自发售以来，此款产品颇受消费者喜爱。“这个比礼金好，既有龙凤呈祥的美好寓意，又可以增值保值，送给新人最好不过了。”一位正在工商银行兰州市金城支行选购的市民说。
　　黄金引领时尚
对消费者来说，贺岁产品再多，“买黄金保值”的传统观念依然延续至今。世界黄金协会分析中国市场发现，26岁以上的消费者选购礼物时以黄金为主。82%的民众认为“黄金是投资，也是时尚”，买黄金是一种理财方式，尤其偏爱高纯度24K金饰，认为可带来财运。最常买黄金的时机，以生日、春节为多，有29%的女性表明喜欢收到金饰当生日礼物。
有专家表示，春节是实体黄金的消费高峰，在年终奖金、压岁钱等相关因素影响下，黄金类产品的购买热潮将延续到春节后的一段时间。具体产品方面，以牛年生肖主题饰品、中老年人和儿童佩戴的金手镯、金项链最为畅销。
　　产品因客户而变
对于银行来说，贺岁产品既是增加中间业务收入的有效途径，也是提升客户粘性的抓手之一。借助充满美好寓意的贺岁产品，银行在创收的同时，能够加强与客户的有效互动，让企业文化助推产品的畅销。基于此，贺岁产品在潜移默化中换代升级，除了经久不衰的熊猫币、主题纪念币，流行热度正在由以前的生肖币、金银首饰向富有收藏价值的产品转移。“随着客户收藏理念的提升，贺岁产品逐渐开始以具有收藏意义、价值较高的钱币类为主流。今年，我们行的岁岁邮福、龙的传人等投资收藏类产品就很受消费者欢迎。”甘肃银行兰州市白银路支行行长黄金说。
作为中国传统的重要节日，春节也是银行贺岁产品的消费高峰。以这个充满温情的节日为契机，各类银行贺岁产品通过财富、祝福与传统文化相融合的方式，在亲情传递中强化与客户的情感互动，在喜庆的氛围中升华关系、找到商机，不仅提升了自身形象，也收到了四两拨千斤的营销效果。

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