年销售额9亿元 甘肃红川酒业成为陇酒逆势增长新“范本”
2020-12-26 19:43
信息兰州网讯 12月26日，主题为“激扬十年 因为有你”红川酒业2020年兰州市场订货暨客户答谢会在兰州隆重召开，会上，甘肃红川酒营销公司总经理修卫华透露说，2020年，红川酒业克服疫情不利影响，仅用八九个月的时间，就实现了2019年全年销量，并完成同比10%的增长，年销售额达到9亿元人民币。
甘肃省酿酒工业协会副理事长孙立伟，兰州市市市场监督管理局调研员曹继勇，兰州市市场监管综合行政执法队有关负责人，兰州酒类同业协会会长高云龙，甘肃省酒业协会秘书长李云，兰州酒类同业协会秘书长王瑞卿，甘肃省、市有关部门负责人，甘肃红川酒业营销公司常务副总经理王建军以及营销公司高管等出席答谢会，与来自兰州市的进500多位终端客户代表、经销商代表等一起分享了即将过去的2020年红川酒业逆势增长带来的喜悦。
近年来，红川酒业的快速崛起在业内有目共睹，甘肃最早的中华老字号酒企走进新时代，迈上新征程。从手工作坊到花园式工厂，从地方性企业成长为陇酒领军型企业，从偏安陇南一隅到香飘甘肃、走向全国。这一切，既有赖于红川酒业的好产品、好品质、好口碑，也得益于红川酒业优秀的专业团队，不畏艰难，努力拼搏，精心的运作，完美迎合了此次答谢会“激扬十年，因为有你”的主题。
兰州市市市场监督管理局调研员曹继勇在致辞中说，酒好也怕巷子深，品质再好的白酒也需要先进的市场营销来加持，作为行业发展亲历者、见证者，我注意到自修卫华总经理2011年加盟红川以来，以求真务实的思路，独辟蹊径的风格，贴近市场、贴近消费者，精准营销、精耕细作，让红川酒业插上快速腾飞的翅膀，在行业内摘金夺银，在社会上屡获殊荣，不仅使红川成为优质陇酒代表性品牌，销售业绩更是以每年一个亿的速度增长，年上缴利税超过两亿元，累计上缴利税过十亿元，多次蝉联甘肃民营企业纳税十强，为甘肃经济发展做出巨大贡献。
曹继勇表示，2020年，是个极不平凡的一年，一场突如其来的新冠疫情，打乱了我们正常的生活秩序，给商业活动按下了“暂停键”，尤其是酒类销售首当其冲。但是红川酒业与经销商团队，积极面对疫情的挑战，做好品牌宣传和维护，在经济下行压力加大、行业竞争日益激烈的情况下，以顽强的毅力，不服输的精气神，激流勇进，今年销售实现了两位数的增长！这个成绩实属来之不易，真是可喜可贺！为了响应国家的号召，在今年年初的疫情阻击战中，红川酒业率先捐款捐物五百余万元，给行业抗疫工作带了好头，彰显了大型酒企的责任和风范。
甘肃省酿酒工业协会副理事长孙立伟在致辞中全面回顾了他与红川酒业的历史渊源，并用三个坚持来表述了红川酒业10年来在甘肃酒类行业迅速强势崛起的密码。他认为，红川酒业、纯粮酿造、踏踏踏实实酿酒、坚持“稳、准、细、净”的酿酒原则，红川酒业今后的发展道路一定会越走越宽！
2020年， 甘肃红川酒业助力脱贫攻坚，抗疫救灾、使命担当、逐浪前行、努力超越。用600万元在脱贫攻坚之年助力全县脱贫攻坚， 红川酒业及茅宇董事长，分别获得全县脱贫攻坚社会帮扶先进单位及先进个人荣誉称号。用100万元捐助武汉，100万元捐助甘肃省，用10000斤75°提纯消毒白酒捐助陇南市，10000斤捐助成县，1000斤捐助红川镇，3000斤援助经销商；我们还用价值50万元的20万余只口罩捐助教师、学生、警察，用价值10万元方便面、矿泉水等生活物资捐助文县抗击洪灾，并免费全数兑换受灾酒品5000余瓶。红川用总计1200多万元的钱物，在履行社会责任，践行社会义务，彰显抗疫救灾、担当使命的同时，又体现了厂商同舟共济、共创共赢的合作精神。
今年年初突发的疫情，令白酒企业集体承压。“过去的一年既是我们万众一心抗疫救灾的一年，又是红川酒业改制后灵活机制、营销跨越的第十个年头。”对于2020年的工作，甘肃红川酒营销公司总经理修卫华在致辞中开始。用营销跨越的第十个年头完美诠释了此次“激扬十年 因为有你”答谢会的主题。
修卫华介绍说，2020年，红川酒业仅仅用了八、九个月的时间实现了2019年全年销量，并完成同比10%的增长，使年销售额达到九亿元人民币，前进的步伐没有因为疫情灾难而停止。
这一年，我们开启新零售工作，仅用4个月时间小试牛刀，并惊喜的发现红川酒在全国范围内已悄然发芽，有相当一批消费者都是认可红川、宣传红川、消费红川的。双11、双12给我们的感动，将激励红川酒业坚定信心走出甘肃，走向全国！
“2020年，我们顶住了名酒资本化、名酒品牌和名酒价格的天花板压力。尽管我们的资金实力、人才实力、品牌实力与茅台、五粮液等名酒，还存在相当大的差距，但是我们不仅守住了甘肃市场，而且也迈步到省外市场，市场形成了你打得进来，我也走得出去的新局面，打破了地产酒守不住又走不出去的困局。”对于打开省外市场， 修卫华作出上述表述。
2020年，国家提出了国内国外双循环的经济发展战略，我们渴望甘肃省在找准全国产业布局中产业定位的同时，抓好甘肃省内循环。为此，修卫华呼吁首先形成消费内循环，在甘肃形成“爱甘肃、爱家乡”，以家乡为荣，以家乡产品为傲的消费氛围，让不到3000万人的消费力量为甘肃的GDP、甘肃的税收做出应有的贡献，并以甘肃市场换他省市场，良性交换起来，互惠互动起来，通过品牌走出去，让全国人民认可甘肃、热爱甘肃、发展甘肃。
优秀经销商代表、兰州永盛源商贸有限责任公司总经理赵剑鸿在致辞中说，在当前疫情冲击下，我们经销商跟红川酒业联手，不低头、不退步、不抛弃、不放弃，依靠红川产品质量的可靠性，市场的良好口碑，建立及时良好的服务体系，取得了骄人的业绩。我们所取得的这些成绩主要得益于以下三点：一是得益于红川酒的品牌优势。锦绣陇南，红川小镇，涛涛甸河，珍珠龙泉赋予了红川酒得天独厚的天然酿酒环境；红川人“纯粮自酿，质赢天下”的企业理念和“踏实做人，认真酿酒”的企业精神；崇本守道，精益求精，一心一意酿造红川至臻品格，让消费者喝上了真正的纯粮酒。二是得益于红川酒业的精准营销。公司领导因势而谋，应势而动，顺势而为，坚持稳步推进良性增长的运营方针，在不同阶段制定了正确的品牌推广与市场策略，精准而合理。三是得益于稳定良好的厂商关系。无数品牌的市场实践证明，厂商和则品牌兴，厂商离则品牌亡。红川酒顺价销售模式的成功推行，使厂商利益得到了保障，才能各负其责，携手共进，取得今天的业绩。
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