“遇见光芒好礼绽放”圆满收官体彩即开票“促活拉新”效果显著

2020-10-21 10:44

解释清楚产品的游戏规则，考验的不只是游戏本身的设计，更考验销售员的功底。体彩即开票有节奏的推新及配套活动给了实体店更多抓手，也为一线销售员的业务提升提供了辅助。就像人们逛街买衣服进店会问“有折扣吗”一样，“有活动吗？”是许多购彩者走进体彩销售点常说的话。“围绕活动票开展产品介绍能够极大提升销售成功率，而且这种带动作用不只是围绕活动的主题票，也会促进其他主题票，甚至其他游戏玩法的销量提升。”赵梓皓表示，由于活动自带的宣传效应，活动期间形象店“旧票”的销量也在提升，甚至大乐透游戏销售也有所获益。“稍有遗憾的是十一假期大乐透停售，否则假日里表现应该会更好。”
全产品、全渠道、全价值链融合发展是体彩的运营理念，而即开票新渠道的拓展是全渠道发展探索的第一步。近几年，多省市体彩大力发展便利连锁渠道，带着“拉新”及品牌宣传的任务，即开票进驻便利店、商超、交通枢纽……但是由于新渠道不能由体彩机构进行垂直管理，在缺少专职销售业务员的情况下，新渠道里小巧的“即开票展示区”常常湮没在商店琳琅满目的商品中。“遇见光芒好礼绽放”活动的新渠道宣传与传统实体店同频。这一举措不仅实现了活动宣传效果的扩大化，同时提升了消费者对体彩新渠道的认知度，推动了新渠道的稳定发展。
“遇见光芒好礼绽放”活动取得成功，最简单直接原因即是“好玩儿”。首先，好玩儿代表有趣。三款票的游戏设置有趣，规则的差异实现了体验的多样化，能够照顾不同购彩者的品味，中奖体验更丰富；其次，好玩儿是容易买。“光芒”活动覆盖了全国90%以上的体彩实体店以及80%以上的新渠道销售点，十一假期多省市在商业广场、景区开展了即开票户外展销，客观上给购彩者或潜在消费者提供更多机会接触“光芒”活动的机会；再次，好玩儿代表中奖体验好，众所周知，即开票返奖率是体彩众多游戏玩法中较高的一种，它之所以能够成为合格的“拉新名片”，就是因为其能够让新购彩者最快感受中奖的喜悦，“即开即兑

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