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【新华每日电讯】返乡大学生“放羊班”有啥不一样 革命老区甘肃庆阳大学生返乡创业群像

2020-08-18 11:15

西，总觉得“土气”，可30岁的李贇霖却从中嗅到了商机。
李贇霖老家在环县毛井镇。在当地，许多农妇都会一手漂亮的针线活，做的绣花鞋垫针脚细密，工艺精巧。李贇霖没想到，从小司空见惯的刺绣鞋垫，有朝一日，竟吸引她走上了创业之路。
2015年从西安外事学院毕业，李贇霖收到老家环县人社局邀请，参加了全县组织的大学生电子商务创业培训。这场培训，让她萌生了一个想法：让农村手工艺产品，借电商走出大山。
除了参加培训，李贇霖还去电商企业学习网络销售，靠着积攒的经验，她于2017年创办了环县霖贇电子商务有限责任公司，专门销售刺绣鞋垫。
李贇霖目标客户是城市家庭主妇。她的网店开业后，宁夏、青海、甘肃、陕西消费者居多。“不管是自己珍藏还是馈赠亲友，刺绣产品都是许多家庭主妇的首选。”李贇霖说，不少家庭主妇是刺绣爱好者，她除了直接销售，还从农村回收半成品鞋垫，提供给刺绣爱好者，待半成品变成品后，李贇霖再回收销售。
“有了互联网，我一个人可以撑起一个店。原料来自浙江，加工在本地农村完成，销路面向全国，足不出户就能搞定一条产业链。”她说。
考虑到消费者不同喜好，李贇霖主打的产品风格迥异。她在网络上广罗创意元素，为迎合年轻人口味，她推出了卡通类鞋垫，图案从花鸟虫草变成了动漫造型，鞋垫的字样从传统的“福寿禄”变成了“520”等流行符号。
一双刺绣鞋垫，根据工艺高低，价格从100元至200元不等。她的网店一年线上销售额在70万元至80万元。
李贇霖说，自己能够顺利创业，离不开家乡出台的一揽子扶持政策。李贇霖目前在环县电子商务孵化中心办公，政府提供办公设备，免除水电网费。此外，当地不仅成立了电商办，帮她这样的电商创业者传递诉求，还给快递公司提供补助，减少电商创业者的成本，“快递费最低的时候，3公斤以内按3元计费，一年能帮我省掉好几万元。”李贇霖说。
李贇霖大学专业是汉语言文学，涉足电商行业，自己算是个门外汉。
网店销售业绩欠佳时，她埋头研究内容策划、数据分析等经营之道，甚至自学修图技术，网店的视觉设计由她一手完成。她发现，电子交易是一门新学问，需要具备相关知识、综合素质。“拿沟通技巧来说，作为网店客服，换一种态度

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