【人物】张惠娟母子的“敦煌故事”

2023-12-13 09:12

终走在时尚领域的前沿；无论盛开的莲花、流转的忍冬、闪耀的联珠，无论他们来自长安、雅典，还是波斯、希腊，敦煌都在讲述千年来从未中断的美好故事，“而我们，只想做这份美丽故事原汁原味的‘搬运工’，做纯真敦煌文化的记录者。”
痴心
2015年，“敦煌故事”品牌第一家店面进驻敦煌，“落户”在莫高窟广场；此后，一路高歌，先后在北京、成都等地落地，高峰时期，仅敦煌就有5家店面。
“‘敦煌故事’产品被客户和市场认可，是最开心的事。” “敦煌故事”敦煌分公司经理高富贤告诉记者，今年，敦煌游客量暴增，前往莫高窟的游客因游客承载量限定，日均在2万人左右，其中80%的游客会路过“敦煌故事”品牌店，进入店面的游客中则有20%至30%的游客会购买，这是很高的成交率。客观地讲，来到莫高窟的游客，本身认可敦煌文化，而“敦煌故事”产品不仅承载着敦煌文化，同时还增加了实用的商品属性、敦煌本身的文化属性和认可敦煌的身份属性，“所以，受到五湖四海的游客喜爱，且喜爱程度很高。”
从最初的年销售额两三百万元，到后来的六七百万元，再到如今的上千万元，“安家”莫高窟的“敦煌故事”品牌店面虽只有80平方米的面积，但无论单纯的市场承载量，还是“作为敦煌文化传播者”的承载力，都很令人欣喜。
“我们想做敦煌文化的使者，让更多人知道敦煌，并通过‘敦煌故事’产品，让广大用户成为敦煌文化的推广大使，将敦煌文化推广到全世界。”从“敦煌故事”成立之初，再到不断发展壮大，一路同行20余年的高富贤，深深体悟到张惠娟母子的“敦煌情结”，虽在市场一线，却不是一名单纯的市场销售，早已成为用“敦煌故事”语言讲述敦煌故事的真情讲述者。
但显而易见，“敦煌故事”20余年的变化，市场反馈也是最直观的。
“最大的变化，体现在产品覆盖面以及产品设计和质量等

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