■创业达人吴翻平：撕下膏药的“狗皮”标签传承民族医药文化

2023-12-06 09:24

吴翻平(右)

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11月22日，一个再普通不过的工作日，兰州新区的天是晴空万里，风是清冷无比，而这里就是吴翻平实现梦想的创业热土。记者走进位于兰州新区的甘肃华药盛世生物科技有限公司，看到吴翻平和他的创业团队正忙于筹划下一期的招商推广宣传方案。
走南闯北，终于打开市场销路
11年前，吴翻平从平凉老家来到兰州求学。2016年，吴翻平从兰州财经大学毕业后，选择留在兰州的一家企业工作，机缘巧合之下了解到蒙药贴这款产品。该产品背后蕴藏的民族医药文化魅力深深吸引着吴翻平，他在深入了解后还发现蒙药贴的市场前景十分广阔。于是，吴翻平决定抓住这个商机，自己创业。
2018年，吴翻平创办了甘肃华药盛世生物科技有限公司。创业初期，困难重重。但吴翻平说，方法总比困难多。“我决定创业的时候，反对的声音远远大过支持的声音。但我就是不信，不信我闯不出自己的一片天。”吴翻平聊起创业初期的日子，感慨万千，“和小伙伴们走南闯北，吃闭门羹是家常便饭。一开始的时候，客户觉得我们是骗子，家人朋友觉得我们是傻子，幸好我们没有放弃，而是一家一家联系客户，敲开他们的门，尽心尽力解释我们的产品和创业初衷，这才慢慢打开市场销路。”
市场是有了，但吴翻平对没有自己的生产车间一直耿耿于怀。“没有自己的生产车间就像没有自己的房子、没有自己的家，我们就是个漂浮不定的租客。”为了给自己的产品和团队一个“家”，今年初，吴翻平顶着压力斥资在兰州新区买了新厂房。“我们的车间有2万平方米，现在我们已经可以自己生产蒙药贴，不用再找代工厂了！”吴翻平激动地说。
如今的吴翻平，不再是11年前初入大城市、懵懂无知的小年轻，而是摇身一变成为了一名西装革履、斗志昂扬的创业青年。
创业是为了给膏药正名
吴翻平的创业初衷不仅是为了卖产品、抢市场，还为了传承弘扬产品背后的民族医药文化，为膏药正名。
提起膏药，人们都会觉得气味儿重、包装老气、撕下来特别疼，是中老年专属产品。“我们的蒙药贴就想要打破人们对膏药的偏见，告诉大家膏药一来见效快，非常健康；二来技术含量高，适用性更广、体验感更好，不再是以前的‘狗皮膏药’。最后就是弘扬民族医药文化，更好地造福于百姓。”吴翻平始终没有忘记自己的创业初衷，“让消费者买到优质的产品，让民族医药文化传承下去”都快成了他的“口头禅”。
可是问题来了，推销产品简单，但是文化要怎么“推销”？“创业期间，还非常感谢市就业局为我们创业者提供的培训和开办的创业创新大赛，通过和同行的交流学习，我们也慢慢形成了自己的商业模式和企业文化，这也让我们学会了如何用产品推销文化，让产品的文化价值得到提升。”吴翻平介绍，目前公司业务辐射全国34个省级行政区，在6个地区开设了直营专卖店和分公司，成功把蒙药贴背后的民族医药文化推向更广阔的市场。
经过五年的发展，吴翻平和他的公司已经成长为一家颇具规模的生物科技公司。“除了蒙药贴以外，这几年我们也积极和国内外诸多科研机构合作，陆续开发了新产品，比如骆驼奶粉、美白产品等。”吴翻平说，自己将继续秉承“创新、卓越、服务、健康”的企业理念，加大研发投入，提升自主创新能力，不断推出更多符合市场需求的高品质产品，为民族医药创新发展做出自己的贡献。
兰州日报社全媒体记者陈梦圆文/图
责任编辑：王旭伟
来源：兰州晚报

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