金川集团电线电缆公司：跌宕三十年，老牌国企扭亏增盈

2021-12-30 19:43

说，改革后的紧迫感和饥饿感，倒逼广大营销人员的工作由被动变主动，工作效率大幅提升，市场化意识逐渐形成。
“每一个订单下来，我们团队都会立即对生产成本进行快速测算，将项目任务科学分配，从而最大程度创造利润。”2016年，电线电缆公司共销售铜杆20.6万吨，2021年1至10月份销售铜杆32.85万吨，销售收入198.75亿元。
“市场有了新需求，按照老模式、老套路去销售，导致我们长时间被排除在市场规则之外。”为了实现从“以生产为主”向“以市场为主”转变，真正把市场化血液融入企业管理。电线电缆公司全体营销人员不再坐在办公室接电话，等订单，而是盯市场、访客户、追回款，新开发湖南、云南、河北和东北等潜在市场，大幅提升直销与大项目招投标占比重。强化与国家电网的合作，建成覆盖西北五省区的一级经销商网络和覆盖县域的二级经销商网络，实现营销结构反转，同时也稳步改善了经营状况，提升了盈利能力，扩大了市场份额，规模优势逐步显现。
路是走出来的，只要肯变革就一定有希望。目前，金川电线电缆公司生产的电工材料占据西北、西南80%以上市场份额。2019年、2020年连续两年进入中国电线电缆制造企业二十强。2020年取得中国优质铜导体供应商评比第一名，2020年获得工信部授予的“绿色工厂”荣誉称号。
　　精益求精创效益
铜因其金融属性特征，在世界经济中扮演着极其重要的角色，价格经常性处于剧烈震荡中，给电线电缆公司生产经营带来了很大的不确定性风险。
这让改革的突破者意识到，要想彻底甩掉亏损的帽子，就必须使用“组合拳”。
进行机构改革、流程改革和收入分配等改革举措后，金川电线电缆公司将目光聚焦在技术创新和风险管理上。

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过去几年，公司每年投入5000万元进行工艺改造、设备升级，从而降低成本提高效率。有一组数据非常直观：过去一个生产车间需要工人340人左右，每个月的产值只有3000万元。改造后，工人数量降低到200人，每个月平均产值超过5000万元，峰值能达到8100万元。
电线电缆公司现有金川本部和广西分公司两个铜杆线生产单元，正常生产周期内，金川本部日进出铜金属量均在1000吨左右、广西公司进出铜

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