金川集团电线电缆公司：跌宕三十年，老牌国企扭亏增盈

2021-12-30 19:43

要生存发展，除了改革别无他途。改革必须要到位，除‘病根’就要用刀子，现在没有‘大锅饭’可吃！”赵忠说，改革的第一步就是缩小生产经营单元，导入阿米巴经营模式，在员工薪酬管理过程中坚持按劳分配原则，全面推行事业部制改革，将收入与效益、责任挂钩，实现包干计件工资，实行市场化薪酬分配。
“原本的机动能源科、供应科、安环科、生产科4个科室缩减优化为安全保障部，把电缆销售科、铜杆销售科和原有的3个生产车间整合为线缆事业部、铜杆线事业部，事业部工资总额与业绩和薪酬的完全对接，上不封顶下不保底。”电线电缆公司人力资源负责人口中的新市场化激励约束机制，对习惯了“大锅饭”的广大干部职工动了真格。

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全新的机制激发了职工干事创业的热情和活力。数据显示，2021年1至10月份，电线电缆公司完成营业收入204.92亿元，盈利2095.29万元，实现扭亏为盈。预计全年实现销售收入260.7亿元，较预算增加66.7亿元，增幅34.38%；预计全年超计划增盈1125万元；预计2021年完成电工圆铜杆42万吨，增幅2.49%。
　　俯下身子拓市场
“过去，电线电缆公司作为二级单位根本不了解市场，更缺乏经营意识，每年只知道报原料需求，完成生产任务。”赵忠坦言，相对于民营企业“活”的管理，我们的管理很“死板”。
国企改革困难重重，但绝不意味着机遇式弱；改革要迅速，但绝不意味着一蹴而就。
2016年让赵忠记忆犹新。当时，电线电缆公司已经建成45万吨电工材料生产线，年底一算账，只干了15万吨，70%的产能闲置。“这充分证明我们的产品跟不上市场需求。”
面对国企“通病”，金川电线电缆公司在市场化经营过程中不断总结营销工作上的得失，分析行业竞争特点、发展趋势、市场结构、自身优劣势、竞争对手营销特点，结合实际持续提升营销能力，实现了营销思路的转变，从单纯的产品销售型企业转变为价值营销型企业。

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“接触市场与客户后，才意识到客户价值和自身价值是捆绑的。”电线电缆公司电线电缆事业部相关负责人

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