节日消费催热印字苹果产地直发助力天水花牛牛起来

2021-12-17 15:47

的流量承接者。这源于拼多多等新电商平台近年来主推“拼购+产地直发”的农产品上行模式，让越来越多的消费者逐渐养成了购买水果前先看看产地及发货地的消费习惯。
国内苹果产区众多、品种琳琅满目，但唯独花牛苹果的核心产区只有位于北纬35度苹果黄金产业带的天水。近年来，受全国性苹果市场产能过剩，以及疫情反复造成的国内外苹果销售困难的影响，包括天水在内的众多国内苹果产区都一度面临销售困境。

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▲甘肃的苹果产区正在拼多多上不断开花结果，涌现出一批销量10万+的苹果产区店铺以及企业品牌店铺，并在全国范围内形成推广的规模效应。图为赵小雨。钟天一|摄今年10月，在甘肃举办的中国苹果首届产销峰会上，甘肃省委农办主任、省农业农村厅厅长李旺泽在推介“甘味”苹果时表示，今年以来，省委省政府为了积极应对苹果销售困难，坚持政府市场两手并用，不断强化监测预警和产销形势研判，充分发挥政府、协会、企业作用，汇聚各方力量，持续加强产销对接，积极扩大收贮促销工作。
正因如此，花牛在线上拓宽销路变得越来越重要。在传统线下零售渠道，一个水果从农户到消费者手中，流通链条很长，每一个环节都隐含着人工、储藏、物流、租金、包装、损耗等各项成本。这种情况往往会导致“两头小中间大”，利润多被中间环节占据，果子不易保鲜，果农、消费者利益受损，直接影响农产区优质水果的推广。
“今年花牛的价格虽然比往年高一些，但按照传统模式，利润主要流失在流通环节。而通过乡村果园直连家庭果篮的产销对接高速通道，一方面，消费者能买到新鲜的产地好货，避免踩坑，另一方面，产地的劳动者也能够获得更多利润。”赵小雨表示，他的店铺目前直接覆盖数千家果农的生计，为保证品质，他会与农户达成订购协议，以比线下更高的收购溢价，收购品质最佳的花牛苹果。
其实早在2019年，拼多多就在天水等地，联手中国邮政等社会各界力量，推动当地农产品大规模上行。当时，天水花牛曾遭遇短暂销售难的情况，果价一度跌至0.6-0.7元/斤。甘肃天水邮政精准扶贫官方店利用本地物流优势，联手当地果农合作社，帮助农户在拼多多平台直接销售农产品，为周边数百家小农户打通了销售渠道。
时任中国邮政集团有限公司天水市分公司渠道平台部副经理李军表示，供求不平衡、

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